Est-ce qu'un thérapeute doit faire du marketing ?
Si vous lisez ceci, c'est que vous avez déjà accompli un exploit impressionnant : Vous avez surmonté le biais de confirmation. Vous cherchez des solutions extérieures à votre zone de confort, bravo 👏
Bonjour à vous chers thérapeutes !
Je m’appelle Benoît Favard et pendant 3 ans j’ai dirigé le marketing et la communication de la meilleure école d’hypnose en France.
Là-bas, j'ai découvert que de nombreux thérapeutes compétents peinent à se faire connaître, faute de connaissances en marketing.
Donc j’ai décidé de créer un groupe Facebook pour partager les savoirs entre thérapeutes.
Vous êtes un thérapeute unique, vous avez suivi les meilleures formations et vous avez travaillé dur pour acquérir de nouvelles compétences.
Mais est-ce que les clients frappent à votre porte pour autant ?
Pas forcément, n'est-ce pas ? Ce n'est pas une question de compétences, c'est surtout une question de visibilité.
Ce qui vous manque c'est ce petit plus qui vous fait passer de "bon" à "incontournable".
“Le marketing c’est pour les vendeurs de voitures” ❌
Vous pourriez penser : "Ah, le marketing, c'est bien pour les vendeurs de voiture d'occasion, mais moi, je fais de la thérapie. Je n'ai pas besoin de ces astuces manipulatrices !"
STOP ! Là, je dois briser un mythe 😱
Le marketing dans son sens le plus pur, c'est l'art de connecter des besoins à des solutions, d'une manière qui respecte et valorise toutes les parties concernées.
Prenons un exemple simple : Vous avez créé une chaise ergonomique qui soulage les douleurs lombaires. Des millions de personnes souffrent de ce mal. Votre chaise peut transformer leur qualité de vie, mais si elles ne savent pas qu'elle existe, comment pourront-elles en bénéficier ?
Là entre en jeu le marketing, qui permet de construire un pont entre votre solution innovante et les personnes qui en ont réellement besoin. C'est un exercice d'empathie autant que de persuasion : comprendre les besoins de votre public, savoir où il cherche de l'information et comment il aimerait que cette information lui soit présentée.
"Oui mais le bouche-à-oreille, ça me suffit !"👂
Soyons clairs : Oui, le bouche-à-oreille est génial, mais on ne vit plus dans les années 90. Aujourd'hui, vos futurs clients vous “googlent” bien avant de demander conseil à leur voisin. Limiter votre visibilité à quelques recommandations, c'est vous priver d'un public bien plus large.
Le bouche-à-oreille est une stratégie valable, mais elle ne devrait pas être votre seule méthode pour attirer de nouveaux clients.
"Je suis thérapeute, le marketing, c'est pas ma priorité" 🤔
Il existe une idée reçue selon laquelle les thérapeutes devraient se concentrer uniquement sur leurs compétences, reléguant le marketing au second plan.
Mais voilà, cette croyance peut vous tromper et vous limiter.
Voici quelques raisons pour lesquelles le marketing est indispensable à votre pratique thérapeutique :
Visibilité : Si vous êtes un thérapeute qualifié mais que personne ne sait que vous existez, vos compétences restent inutilisées. Le marketing augmente votre visibilité, faisant de vous une option pour ceux qui ont besoin de services thérapeutiques.
Communication de valeurs : Ne confondez pas marketing et manipulation. Le marketing, c'est aussi avant tout des moyens de communiquer.
Vous aidez les gens à comprendre comment vous pouvez résoudre leurs problèmes, ce qui établit une relation de confiance avant même la première consultation.Stabilité financière et mentale : Rester uniquement à l'écoute du bouche-à-oreille, c'est comme jouer à la loterie avec votre carrière. Oui, ça peut marcher, mais c'est risqué. Le marketing vous donne une base stable de clients, ce qui vous permet de vous concentrer pleinement sur votre pratique.
Donc, même si vos compétences en thérapie sont la pierre angulaire de votre pratique, le marketing n'est pas un accessoire que vous pouvez simplement choisir d'ignorer. Il doit faire partie intégrante de votre stratégie globale pour aider le plus grand nombre de personnes possibles.
Vous voulez développer vos compétences et sortir de votre zone de confort ?
Si vous êtes un thérapeute compétent et exigeant, vous avez probablement déjà investi du temps et de l'énergie dans le perfectionnement de vos compétences.
Vous savez l'importance de sortir de votre zone de confort pour développer votre pratique. Mais êtes-vous prêt à faire la même chose avec votre marketing ?
Dans mes prochains mails je vous donnerai les astuces marketing qui m’ont permis de faire de l’École Centrale d’Hypnose une école de référence en France.
À très vite,
Benoît Favard